Les PME ont trop souvent (et à notre avis, injustement) été qualifiées de « retardataires » en matière de transformation numérique et d’adoption de nouvelles technologies. Pourtant, l’adoption de l’innovation a généralement stagné dans tous les secteurs au cours des 3 dernières années. 31 % des dirigeants de PME admettent que leur entreprise « peut être lente à adopter les nouvelles technologies », mais qu’en est-il des 69 % restants ? Qu’est-ce qui freine leur évolution numérique ?
Les recherches montrent qu’il s’agit d’un problème à deux facteurs, à savoir le coût et le manque d’expertise en intégration. Ces deux éléments s’additionnent pour obtenir un retour sur investissement mesurable. Mais les prédictions sont que 2024 sera l’année de la transformation numérique des PME car elles n’ont plus le choix. Ainsi, pour cette édition de notre blog TENDANCES ET PERSPECTIVES EN MATIÈRE D’INNOVATION TECHNOLOGIQUE 2024, nous discutons du principal obstacle à l’adoption de la technologie par les PME : les coûts et comment supprimer cet obstacle.
CHANGER LE MODÈLE ACTUEL DE PAIEMENTS-
OMNIA
rend les conditions contractuelles et de paiement plus abordables
Chez SDWAN & SASE Solutions, nous ne sommes pas d’accord avec la théorie du « blâmer la PME ». Nous constatons que les fournisseurs mondiaux appellent les PME à innover et à évoluer, mais ironiquement, ce sont bon nombre de ces fournisseurs mondiaux de technologies qui jouent un rôle clé dans la lenteur de l’adoption par les petites entreprises.
Au fur et à mesure que les nouvelles technologies font leur entrée sur le marché et sont déployées par des « early adopters », il s’écoule en moyenne 5 ans entre ces early adopters et les « retardataires » qui se déploient beaucoup plus tard. Mais avec 87 % des chefs d’entreprise déclarant que le prix est le principal obstacle à l’adoption, nous croyons fermement que les contrats initiaux à long terme et les conditions de paiement en avance doivent innover autant que la technologie elle-même. Alors, comment SDWAN & SASE Solutions innove-t-elle dans ses modèles de tarification pour permettre aux entreprises de toutes tailles d’évoluer, de se connecter, de se protéger et d’être compétitives ?
Notre équipe de direction vous explique :
Toby Sturridge, directeur technique de SDWAN & SASE, déclare : « Nous avons fait nos preuves en matière d’innovation technologique, mais nous avons aussi une solide compréhension de ce qui freine certaines entreprises, voire des secteurs entiers dans certains cas : le coût. C’est l’une des raisons pour lesquelles nous avons créé OMNIA, une solution avancée mais abordable de réseau, de sécurité, d’assurance des données et de multicloud avec des options de paiement mensuel ainsi que les modèles d’OPEX et CAPEX habituels. La complexité est également un facteur important dans la réussite de l’intégration, et comme nous avons des experts en intégration dans notre équipe, nous pouvons assurer une intégration transparente dans les activités de nos clients.
Anthony Senter, PDG, déclare : « La responsabilité de cette perception traditionnelle selon laquelle les PME sont lentes à adopter les nouvelles technologies doit être partagée par les fournisseurs de technologie eux-mêmes. Des modèles de tarification obsolètes et souvent « très élitistes » ont tout simplement mis les innovations technologiques hors de leur portée, et les choses sont beaucoup trop lentes à changer. Il semble que plus le fournisseur est grand, plus il est difficile d’initier le changement. Pourtant, alors que les budgets des PME sont déjà alloués à des mises à jour technologiques de grande envergure, il sera intéressant de voir si les géants de la technologie adapteront leurs attitudes et leurs modèles de paiement en 2024.
Poursuit-il : « Quelle est la vraie raison de vouloir de l’argent sur 3 ans à l’avance ? Lier vos clients à vous pendant des années, quelle que soit la façon dont vous les traitez ou l’évolution de la technologie, pourrait suggérer qu’ils sont eux-mêmes confrontés à des difficultés financières ou à un manque de conviction quant à la longévité de leurs produits.
Kelly Rogers, directrice marketing, ajoute : « Nous savons que de nombreuses entreprises technologiques, en particulier les grandes, n’ont pas ciblé leurs produits ou leurs modèles de tarification sur les PME et que leurs équipes de vente n’envisagent souvent même pas l’idée d’une discussion avec une entreprise qui dépense moins de plusieurs millions. Cela dit, nos recherches montrent que les entreprises disposant de budgets plus importants sont toujours à la recherche des meilleurs coûts et du meilleur retour sur investissement et en ont assez d’être considérées comme ayant des budgets sans fond dans lesquels ils peuvent puiser, parfois des années à l’avance
La deuxième édition de notre blog TECH INNOVATION TRENDS & INSIGHTS 2024 se concentre fortement sur l’innovation et l’intégration technologique réussie dans la transformation numérique – surveillez cet espace pour sa publication au début de l’année 2024.
OMNIA
avec paiement mensuel sans engagement (et options de paiement OPEX ou CAPEX) :
- Le réseau ZTNA, la sécurité, l’assurance des données, l’accès à distance et la solution multicloud les plus avancés du marché
- Pas de durée minimale, solution flexible – bande passante évolutive et ajout/suppression de sites
- SD-WAN de nouvelle génération avec direction dynamique des paquets et basculement en moins d’une seconde, licence jusqu’à 1 Gbit/s, par site
- Cadre de sécurité SASE entièrement intégré utilisant les meilleures technologies de sécurité des fournisseurs
- Le chiffrement des données protège contre les ransomwares et les violations de données
- Solution plus écologique : le matériel tout-en-un permet de réduire la consommation d’énergie
- Connexion à toutes les instances de Cloud public et privé et intégration transparente des appareils IoT
- Le SD-WAN ZTNA sans appareil pour un télétravail sécurisé élimine les problèmes de VPN et le temps de gestion
- Intégrée, gérée et prise en charge par nous, SDWAN et SASE Solutions, l’un des principaux fournisseurs de services gérés
BONNE NOUVELLE POUR LES PME EN 2024 – la croissance économique stimule les projets de transformation numérique
Les PME britanniques se montrent optimistes pour l’année prochaine avec une croissance de 14 % attendue dans le secteur en 2024. Cette positivité a déjà commencé à entraîner des dépenses importantes dans la technologie, avec une prévision de 17 milliards de livres sterling déjà alloués par les PME pour les dépenses consacrées à la transformation numérique en 2024. Cependant, bon nombre des facteurs économiques et des craintes pour la stabilité qui ont eu un impact au cours des dernières années restent en jeu.
Alors, les fournisseurs de technologie sont-ils prêts et disposés à répondre eux-mêmes à la demande par un changement nécessaire – à savoir un changement dans leurs politiques de prix – pour s’assurer que l’intérêt accru peut être équilibré avec les préoccupations budgétaires ? Ils devraient l’être ! On estime à 5,5 millions le nombre de PME au Royaume-Uni, ce qui représente 99,9 % des entreprises du secteur privé britannique. 5,47 millions d’entre elles sont classées dans la catégorie « petite » (0 à 49 salariés) et 35 900 dans la catégorie « moyenne » (50 à 249 salariés). Non seulement ces petites entreprises méritent l’attention des grands fournisseurs de technologie, mais elles doivent également adopter les dernières technologies de cybersécurité afin de pouvoir survivre aux attaques et prospérer. De nombreux foyers au Royaume-Uni en dépendent.
Kelly explique : « Le monde a énormément changé au cours des 3 dernières années. La pandémie, les conflits et les changements climatiques en cours ont eu un impact à l’échelle mondiale – tous les PDG, RSSI, CTO et CFO connaissent une croissance exponentielle du risque de cyberattaque, les PME étant considérées comme une cible facile. Dans le domaine de la technologie et de la cybersécurité, nous devons prendre des mesures pour permettre à d’autres entreprises d’adopter des technologies de cyberprotection de pointe afin d’assurer leur existence future. Si l’on considère que 60 % des PME ne survivent pas 6 mois après une cyberattaque, si l’on tient compte du fait que plus de 99 % de toutes les entreprises britanniques sont des PME, l’impact négatif potentiel sur notre société et nos communautés est incommensurable.
Toby explique : « Nous croyons que des changements sont nécessaires pour permettre aux petites entreprises d’évoluer, d’être concurrentielles et de croître. Mais plus important encore, nous croyons fermement que chaque entreprise a besoin d’avoir accès aux toutes dernières technologies en matière de réseau, de cybersécurité et d’assurance des données pour sa survie. Il est essentiel de garder une longueur d’avance sur la concurrence de votre entreprise, mais il est absolument essentiel de garder une longueur d’avance sur les cybercriminels de plus en plus sophistiqués – les fournisseurs de technologies de ce domaine doivent adopter une approche plus collaborative pour permettre aux entreprises de se protéger et de protéger leurs données et leur avenir.
Anthony déclare : « Nous sommes prêts à innover de manière disruptive par rapport aux demandes de paiement habituelles. Notre équipe de direction a négocié d’arrache-pied avec nos partenaires fournisseurs de technologie, certaines des marques technologiques les plus respectées de la planète, afin de créer un modèle de tarification mensuelle par rémunération pour OMNIA – notre solution avancé mais abordable de réseau SD-WAN, sécurité SASE, assurance des données de couche 2, 3 et 4, multicloud et d’accès distante.
Conclut-il : « Certains fournisseurs partenaires de notre écosystème ont refusé de modifier leurs conditions de paiement et de contrat, et nous avons donc noué des partenariats avec les meilleurs fournisseurs de technologies ayant une compréhension plus réaliste du climat économique actuel, qui s’alignent sur notre vision de créer des règles du jeu équitables en matière de connexion et de protection de nouvelle génération pour les entreprises de toutes tailles, et qui, tout comme nous, voulent vraiment voir les entreprises locales prospérer.
Si votre entreprise cherche à adopter les toutes dernières technologies de connexion, de protection et d’assurance des données, parlons-en d’OMNIA, notre solution avancée et abordable fournie via un appareil matériel puissant et économe en énergie avec une gamme d’options d’installation, de gestion et d’assistance proposées par des experts de confiance en matière de SD-WAN et de SASE
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