KMU werden allzu oft (und unserer Meinung nach zu Unrecht) als „Nachzügler“ bezeichnet, wenn es um die digitale Transformation und die Einführung neuer Technologien geht. Dennoch ist die Einführung von Innovationen in den letzten drei Jahren in allen Sektoren zum Stillstand gekommen. 31 % der KMU-Führungskräfte geben zu, dass ihr Unternehmen „neue Technologien nur langsam annehmen kann“, aber was ist mit den anderen 69 %? Was bremst ihre digitale Entwicklung?
Untersuchungen zeigen, dass es sich um ein zweifaches Problem handelt, nämlich Kosten und mangelnde Integration von Experten. Beides zusammen ergibt einen messbaren ROI. Doch Prognosen zufolge wird das Jahr 2024 das Jahr der digitalen Transformation der KMU sein, weil sie keine Wahl mehr haben. In dieser Ausgabe unseres Blogs TECH INNOVATION TRENDS AND INSIGHTS 2024 befassen wir uns mit dem größten Hindernis für die Einführung neuer Technologien in KMU – den Kosten – und zeigen, wie man dieses Hindernis beseitigen kann.
DEN DERZEITIGEN STAND DER GEHÄLTER ÄNDERN –
OMNIA
macht die Zahlungsbedingungen erschwinglicher und die Vertragsbedingungen einladender.
Wir von SDWAN & SASE Solutions halten nichts von der Theorie, dass die KMUs schuld sind. Wir sehen, wie globale Anbieter die KMU zur Innovation und Weiterentwicklung auffordern, aber ironischerweise sind es viele dieser globalen Technologieanbieter, die eine Schlüsselrolle bei der langsamen Übernahme durch kleinere Unternehmen spielen.
Wenn eine neue Technologie auf den Markt kommt und von „Early Adopters“ eingesetzt wird, liegen im Durchschnitt 5 Jahre zwischen diesen „Early Adopters“ und den „Laggards“, die viel später einsetzen. Da jedoch 87 % der Unternehmensleiter den Preis als größtes Hindernis für die Akzeptanz der Technologie angeben, sind wir der festen Überzeugung, dass langfristige, im Voraus bezahlte Verträge und Zahlungsbedingungen ebenso erneuert werden müssen wie die Technologie selbst. Wie innovieren wir bei SDWAN & SASE Solutions unsere Preismodelle, damit Unternehmen jeder Größe sich weiterentwickeln, vernetzen, schützen und wettbewerbsfähig bleiben können?
Unsere C-Suite erklärt:
Toby Sturridge, CTO bei SDWAN & SASE, sagt. „Wir können auf eine lange Geschichte technologischer Innovationen zurückblicken, wissen aber auch genau, was manche Unternehmen, in manchen Fällen ganze Branchen, behindert. Kosten. Das ist einer der Gründe, warum wir die OMNIA – eine fortschrittliche und dennoch erschwingliche Netzwerk-, Sicherheits-, Datensicherungs- und Multi-Cloud-Lösung mit monatlichen PAYG-Optionen sowie den üblichen OPEX- und CAPEX-Modellen. Auch die Komplexität ist ein wichtiger Faktor für eine erfolgreiche Integration, und da wir Integrationsexperten in unserem Team haben, können wir eine nahtlose Integration in die Unternehmen unserer Kunden gewährleisten.“
sagt Anthony Senter, CEO. „Die Schuld für diese traditionelle Auffassung, dass KMU neue Technologien nur langsam annehmen, liegt bei den Technologieanbietern und -dienstleistern selbst. Veraltete und oft „elitäre“ Preismodelle haben technologische Innovationen für sie einfach unerreichbar gemacht, und die Dinge ändern sich viel zu langsam. Es scheint, je größer der Anbieter, desto schwieriger ist es, einen Wandel herbeizuführen. Da jedoch die Budgets der KMU bereits für weitreichende technologische Aktualisierungen verwendet werden, wird es interessant sein zu sehen, ob Big Tech ihre Einstellung und ihre Zahlungsmodelle im Jahr 2024 anpassen wird.
Er fährt fort. „Was ist der wahre Grund dafür, dass Sie 3 Jahre im Voraus Geld verlangen? Wenn Sie Ihre Kunden über Jahre hinweg an sich binden, unabhängig davon, wie Sie sie behandeln oder wie sich die Technologie entwickelt, könnte dies darauf hindeuten, dass sie selbst finanzielle Schwierigkeiten haben oder nicht von der Langlebigkeit ihrer Produkte überzeugt sind.“
Kelly Rogers CMO fügt hinzu. „Wir wissen, dass viele Technologieunternehmen – insbesondere die großen – weder ihre Produkte noch ihre Preismodelle auf KMU ausgerichtet haben und dass ihre Vertriebsteams oft nicht einmal die Idee eines Gesprächs mit einem Unternehmen erwägen, das weniger als mehrere Millionen ausgibt. Unsere Untersuchungen zeigen jedoch, dass Unternehmen mit größeren Budgets immer noch nach den besten Kosten und dem besten ROI suchen und sich davor fürchten, als hätten sie ein unerschöpfliches Budget, das manchmal Jahre im Voraus angezapft werden kann.“
Die zweite Ausgabe unseres Blogs TECH INNOVATION TRENDS & INSIGHTS 2024 befasst sich schwerpunktmäßig mit der erfolgreichen Integration von Tech-Innovationen und der digitalen Transformation – wir werden sie Anfang 2024 veröffentlichen.
OMNIA
mit monatlichem PAYG (und OPEX- oder CAPEX-Zahlungsoptionen) umfasst:
- Die fortschrittlichste ZTNA-Lösung für Netzwerk, Sicherheit, Datensicherheit, Fernzugriff und Multi-Cloud auf dem Markt
- Keine Mindestlaufzeit, flexible Lösung – skalierbare Bandbreite und Hinzufügen/Entfernen von Websites
- SD-WAN der nächsten Generation mit dynamischem Packet Steering und sekundenschnellem Failover, bis zu 1 Gbps Lizenz, pro Standort
- Vollständig integrierter SASE-Sicherheitsrahmen unter Verwendung von Technologien führender Sicherheitsanbieter
- Datenverschlüsselung schützt vor Ransomware und Datenschutzverletzungen
- Umweltfreundlichere Lösung: Hardware aus einem Guss bedeutet weniger Energieverbrauch
- Verbindung zu jeder öffentlichen und privaten Cloud-Instanz und nahtlose Integration von IoT-Geräten
- Gerätefreies ZTNA SD-WAN für sicheres WFH eliminiert VPN-Probleme und Verwaltungsaufwand
- Fachmännisch integriert, verwaltet und unterstützt von uns, SDWAN & SASE Solutions, einem führenden Managed Service Provider
GUTE NACHRICHTEN FÜR KMU im Jahr 2024 – Wirtschaftswachstum treibt Projekte zur digitalen Transformation voran
Die KMU im Vereinigten Königreich sind für das nächste Jahr optimistisch und erwarten für 2024 ein Wachstum von 14 % in diesem Sektor. Diese Zuversicht hat bereits zu erheblichen Ausgaben für Technologie geführt, denn die KMU haben bereits 17 Milliarden Pfund für Ausgaben für die digitale Transformation im Jahr 2024 vorgesehen. Viele der wirtschaftlichen Faktoren und Stabilitätsängste, die sich in den letzten Jahren ausgewirkt haben, sind jedoch nach wie vor präsent.
Sind die Technologieanbieter und -dienstleister also bereit, der Nachfrage mit einer notwendigen Änderung zu begegnen – nämlich einer Änderung ihrer Preispolitik -, um sicherzustellen, dass das gestiegene Interesse mit den Haushaltsbelangen in Einklang gebracht werden kann? Das sollten sie auch! Im Vereinigten Königreich gibt es schätzungsweise 5,5 Millionen KMU, die 99,9 % der Unternehmen des britischen Privatsektors ausmachen. 5,47 Millionen davon werden als „klein“ eingestuft (0 bis 49 Beschäftigte) und 35.900 als „mittelgroß“ (50 bis 249 Beschäftigte). Diese kleineren Unternehmen verdienen nicht nur die Aufmerksamkeit der großen Technologieanbieter, sondern müssen auch die neuesten Cybersicherheitstechnologien einsetzen, damit sie Angriffe überleben und erfolgreich sein können. Viele Haushalte im Vereinigten Königreich sind auf sie angewiesen.
Sagt Kelly. Die Welt hat sich in den letzten 3 Jahren gewaltig verändert. Die Pandemie, die Konflikte und die anhaltenden Klimaveränderungen haben sich weltweit ausgewirkt – jeder CEO, CISO, CTO und CFO weiß, dass das Risiko von Cyberangriffen exponentiell gestiegen ist, wobei KMUs als leichtes Ziel angesehen werden. Im Bereich der Technologie und der Cybersicherheit müssen wir Maßnahmen ergreifen, um andere Unternehmen in die Lage zu versetzen, modernste Technologien zum Schutz vor Cyberangriffen einzusetzen, um ihre künftige Existenz zu sichern. Wenn man bedenkt, dass 60 % der KMU sechs Monate nach einem Cyberangriff nicht überleben, und dann noch bedenkt, dass über 99 % aller britischen Unternehmen KMU sind, sind die potenziellen negativen Auswirkungen auf unsere Gesellschaft und unser Gemeinwesen unermesslich.
sagt Toby. „Wir glauben, dass Veränderungen notwendig sind, um kleineren Unternehmen die Möglichkeit zu geben, sich weiterzuentwickeln, zu konkurrieren und zu wachsen. Vor allem aber sind wir der festen Überzeugung, dass jedes Unternehmen Zugang zu den allerneuesten Netzwerk-, Cybersicherheits- und Datensicherungstechnologien braucht, um überhaupt überleben zu können. Es ist von entscheidender Bedeutung, der Konkurrenz voraus zu sein, aber auch den immer raffinierteren Cyber-Kriminellen einen Schritt voraus zu sein. Technologieanbieter und Dienstleister in diesem Bereich müssen einen kooperativeren Ansatz verfolgen, um Unternehmen zu befähigen und zu unterstützen, sich selbst, ihre Daten und ihre Zukunft zu schützen.“
Anthony sagt: „Wir stehen zu unseren Waffen, wenn es darum geht, die üblichen Zahlungsanforderungen auf disruptive Weise zu erneuern. Unser Führungsteam hat intensiv mit unseren Technologieanbietern, einigen der angesehensten Technologiemarken der Welt, verhandelt, um ein monatliches PAYG-Preismodell für OMNIA zu entwickeln – unser fortschrittliches und dennoch erschwingliches SD-WAN-Netzwerk, SASE-Sicherheit und Layer-2-, -3- und -4-Datensicherung, Multi-Cloud- und Remote-Lösung.“
Er schließt ab. „Einige Anbieter innerhalb unseres Ökosystems haben sich geweigert, ihre Zahlungs- und Vertragsbedingungen zu ändern, und so haben wir Partnerschaften mit den besten Technologieanbietern geschlossen, die ein realistischeres Verständnis des aktuellen Wirtschaftsklimas haben, die sich unserer Vision anschließen, ein gleiches Spielfeld für die nächste Generation von Verbindungen und Schutz für Unternehmen aller Größen zu schaffen, und die, genau wie wir, wirklich wollen, dass lokale Unternehmen florieren.
Wenn Ihr Unternehmen die allerneuesten Verbindungs-, Schutz- und Datensicherungstechnologien einsetzen möchte, sprechen Sie mit uns über OMNIA – unsere erschwingliche, fortschrittliche Lösung, die über ein leistungsfähiges, energieeffizientes Hardware-Gerät mit einer Reihe von Installations-, Verwaltungs- und Support-Optionen von den zuverlässigen Experten in Sachen SD-WAN und SASE bereitgestellt wird