KMO’s zijn maar al te vaak (en naar onze mening onterecht) bestempeld als ‘achterblijvers’ als het gaat om digitale transformatie en de toepassing van nieuwe technologieën. Toch is de invoering van innovatie de afgelopen 3 jaar in alle sectoren gestagneerd. 31% van de MKB leiders geeft toe dat hun bedrijf ’traag kan zijn met het invoeren van nieuwe technologieën’, maar hoe zit het met de andere 69%? Wat houdt hun digitale evolutie tegen?
Onderzoek toont aan dat het een probleem is met twee factoren – namelijk kosten en een gebrek aan deskundige integratie. Beide leveren een meetbare ROI op. Maar de voorspellingen zijn dat 2024 het jaar wordt van de digitale transformatie van kmo’s omdat ze geen keuze meer hebben. Daarom bespreken we in deze editie van onze TECH INNOVATION TRENDS AND INSIGHTS 2024 blog de grootste belemmering voor technologie-implementatie voor het MKB – kosten en laten we zien hoe die belemmering kan worden opgeheven.
DE HUIDIGE STAAT VAN BELONING VERANDEREN
OMNIA
maakt betalingstermijnen betaalbaarder en contractuele voorwaarden vriendelijker.
Wij, bij SDWAN & SASE Solutions, zijn het niet eens met de ‘geef de KMO de schuld’ theorie. We zien dat wereldwijde leveranciers KMO’s oproepen om te innoveren en te evolueren, maar ironisch genoeg zijn het veel van deze wereldwijde technologieleveranciers die een sleutelrol spelen in de trage invoering door kleinere bedrijven.
Als nieuwe technologie doorbreekt op de markt en wordt ingezet door ‘early adopters’ zit er gemiddeld 5 jaar tussen deze ‘early adopters’ en ‘laggards’ die pas veel later worden ingezet. Maar met 87% van de bedrijfsleiders die de prijs als grootste belemmering voor de overstap noemen, zijn wij ervan overtuigd dat langlopende, vooraf betaalde contracten en betalingsvoorwaarden net zo hard aan vernieuwing toe zijn als de technologie zelf. Dus hoe innoveren we bij SDWAN & SASE Solutions onze prijsmodellen om bedrijven van alle groottes in staat te stellen te evolueren, te verbinden, te beschermen en concurrerend te blijven?
Onze C-suite legt uit:
Toby Sturridge CTO bij SDWAN & SASE zegt. “We hebben een bewezen geschiedenis van technologische innovatie, maar ook een stevige greep op wat sommige bedrijven, in sommige gevallen hele sectoren, tegenhoudt. Kosten. Dat is een van de redenen waarom we OMNIA – een geavanceerde maar betaalbare netwerk-, beveiligings-, gegevensbeveiligings- en multi-cloudoplossing met maandelijkse PAYG-opties en de gebruikelijke OPEX- en CAPEX-modellen. Complexiteit is ook een grote factor bij succesvolle integratie, en omdat we integratie-experts in ons team hebben, kunnen we zorgen voor een naadloze integratie in de bedrijven van onze klanten.”
Anthony Senter CEO zegt. “De schuld voor deze traditionele perceptie dat KMO’s traag zijn bij het adopteren van nieuwe technologieën, moet gedeeld worden door de technologieleveranciers en -providers zelf. Verouderde en vaak ‘elitaire’ prijsmodellen hebben technologische innovaties gewoon buiten hun bereik gebracht, en de dingen veranderen veel te langzaam. Het lijkt erop dat hoe groter de leverancier, hoe moeilijker het is om verandering teweeg te brengen. Maar nu MKB-budgetten al worden toegewezen aan ingrijpende technologische updates, zal het interessant zijn om te zien of Big Tech hun houding en hun betalingsmodellen in 2024 zal aanpassen.
Hij vervolgt. “Wat is de echte reden om 3 jaar vooraf geld te willen? Je klanten jarenlang aan je binden, ongeacht hoe je ze behandelt of hoe de technologie verandert, kan erop wijzen dat ze zelf financiële problemen hebben of dat ze niet overtuigd zijn van de levensduur van hun producten.”
Kelly Rogers CMO voegt hieraan toe. “We weten dat veel techbedrijven – met name grote techbedrijven – hun producten of prijsmodellen niet op het MKB hebben gericht en vaak willen hun verkoopteams niet eens een gesprek aangaan met een bedrijf dat minder dan meerdere miljoenen uitgeeft. Ons onderzoek laat echter zien dat bedrijven met grotere budgetten nog steeds op zoek zijn naar de beste kosten en ROI en er huiverig voor zijn om te worden beschouwd als bedrijven met bodemloze budgetten die soms jaren van tevoren kunnen worden aangesproken.”
De tweede editie van onze TECH INNOVATION TRENDS & INSIGHTS 2024 blog richt zich sterk op succesvolle tech-innovatie en digitale transformatie-integratie – watch this space voor de publicatie begin 2024.
OMNIA
met maandelijkse PAYG, (en OPEX of CAPEX betalingsopties) omvat:
- De meest geavanceerde ZTNA-netwerk-, beveiligings-, gegevensborgings-, externe toegangs- en multi-cloudoplossing op de markt
- Geen minimale verbintenis, flexibele oplossing – schaalbare bandbreedte & sites toevoegen/verwijderen
- Next-Gen SD-WAN met dynamische pakketsturing & failover binnen een seconde, tot 1Gbps licentie, per site
- Volledig geïntegreerd SASE-beveiligingsraamwerk met technologieën van topbeveiligingsleveranciers
- Gegevensencryptie beschermt tegen ransomware en datalekken
- Groenere oplossing: hardware in één doos betekent minder energieverbruik
- Verbinding met elke publieke en private Cloud-instantie en naadloze integratie van IoT-apparaten
- Apparaatloos ZTNA SD-WAN voor veilige WFH elimineert VPN-problemen en beheertijd
- Deskundig geïntegreerd, beheerd & ondersteund door ons, SDWAN & SASE Solutions, een toonaangevende Managed Service Provider
GOED NIEUWS VOOR HET MKB IN 2024 – economische groei stimuleert digitale transformatieprojecten
Britse KMO’s zijn optimistisch over volgend jaar met een verwachte groei van 14% in de sector in 2024. Deze positiviteit heeft al geleid tot aanzienlijke uitgaven aan technologie met de voorspelling van £17 BILLION GPB die KMO’s al hebben uitgetrokken voor uitgaven aan digitale transformatie in 2024. Veel van de economische factoren en stabiliteitsangst die de afgelopen jaren van invloed waren, blijven echter bestaan.
Zijn de technologieleveranciers en -providers dan klaar en bereid om aan de vraag te voldoen met een noodzakelijke verandering – namelijk een verandering in hun prijsbeleid – om ervoor te zorgen dat de toegenomen belangstelling kan worden afgewogen tegen budgettaire overwegingen? Dat zou wel moeten! Er zijn naar schatting 5,5 miljoen KMO’s in het VK, die 99,9% van de Britse bedrijven in de particuliere sector uitmaken. Hiervan zijn er 5,47 miljoen geclassificeerd als “klein” (0 tot 49 werknemers) en 35.900 als “middelgroot” (50 tot 249 werknemers). Deze kleinere bedrijven verdienen niet alleen de aandacht van grote technologieleveranciers, maar ze moeten ook de nieuwste cyberbeveiligingstechnologieën toepassen zodat ze aanvallen kunnen overleven en kunnen floreren. Veel huishoudens in het Verenigd Koninkrijk vertrouwen erop.
Zegt Kelly. De wereld is de afgelopen 3 jaar enorm veranderd. De pandemie, conflicten en voortdurende klimaatveranderingen hebben wereldwijd invloed gehad – elke CEO, CISO, CTO en CFO weet dat het risico op cyberaanvallen exponentieel is gegroeid en dat het MKB wordt gezien als een gemakkelijk doelwit. Wij, in de technologie- en cyberbeveiligingsarena, moeten stappen ondernemen om andere bedrijven in staat te stellen geavanceerde cyberbeschermingstechnologieën te gebruiken om hun toekomst veilig te stellen. Als je bedenkt dat 60% van de MKB-bedrijven 6 maanden na een cyberaanval niet overleeft, en dan bedenkt dat meer dan 99% van alle bedrijven in het VK MKB-bedrijven zijn, dan is de potentiële negatieve impact op onze samenleving en gemeenschappen onmeetbaar.”
zegt Toby. “Wij geloven dat veranderingen nodig zijn om kleinere bedrijven in staat te stellen zich te ontwikkelen, te concurreren en te groeien. Maar wat nog belangrijker is, is dat we ervan overtuigd zijn dat elk bedrijf toegang moet hebben tot de allernieuwste technologieën op het gebied van netwerken, cyberveiligheid en gegevensbeveiliging om te kunnen overleven. De concurrentie van je bedrijf voorblijven is cruciaal, maar de steeds geraffineerdere cybercriminelen voorblijven is absoluut essentieel – technologieleveranciers en leveranciers op dit gebied moeten meer samenwerken om bedrijven in staat te stellen en te ondersteunen om zichzelf, hun gegevens en hun toekomst te beschermen.”
Anthony zegt: “We houden voet bij stuk als het gaat om het ontwrichten van de gebruikelijke betalingseisen. Ons senior team heeft hard onderhandeld met onze technologieleveranciers, een aantal van de meest gerespecteerde technologiemerken ter wereld, om een maandelijks PAYG-prijsmodel te creëren voor OMNIA – ons geavanceerde maar betaalbare SD-WAN-netwerk, SASE-beveiliging en laag 2, 3 & 4 databeveiliging, multi-cloud en remote oplossing.”
Hij concludeert. “Sommige leveranciers binnen ons ecosysteem hebben geweigerd om hun betalings- en contractvoorwaarden aan te passen en daarom zijn we partnerschappen aangegaan met de beste technologieleveranciers met een realistischer begrip van het huidige economische klimaat, die zich aansluiten bij onze visie van het creëren van een gelijk speelveld van verbindingen en bescherming van de volgende generatie voor bedrijven van alle groottes en die, net als wij, lokale bedrijven echt willen zien bloeien.”
Als uw bedrijf op zoek is naar de allernieuwste verbindings-, beveiligings- en gegevensbeveiligingstechnologieën, neem dan contact met ons op over OMNIA – onze betaalbare, geavanceerde oplossing geleverd via één krachtig, energiezuinig hardwareapparaat met een reeks installatie-, beheer- en ondersteuningsopties van de vertrouwde experts in alles wat met SD-WAN en SASE te maken heeft